Der Ästhet - Immobilienmakler Jürgen Eder im Interview

Wussten Sie schon immer, dass Sie eines Tages Ihr eigener Chef als Immobilienmakler werden?
Ich habe schon als Kind Häuser gezeichnet und das Thema hat mich nie losgelassen. Gutes Design und Architektur sind für mich eine Kunstform und da lag es nahe, dass ich meine Erfahrung im Vertrieb mit meiner Leidenschaft für Immobilien verbinde.

Das Schönste an Ihrem Job ist?
Die Kombination aus der Präsentation von Immobilien und der Kontakt zu unterschiedlichsten Menschen. Das Verkaufen von Immobilien ist ein sehr wertschätzendes Geschäft, da man Kunden ein neues Zuhause vermitteln darf und dieses hat einen besonders hohen Stellenwert.

Was sind die Herausforderungen und wonach suchen Kunden im Moment?
Natürlich die Zinssteigerung des vergangenen Jahres und die KIM-Verordnung, die den Markt stark reguliert haben. Dadurch hat sich der potenzielle Kundenkreis reduziert. Momentan merkt man eine verstärkte Nachfrage bei neuen Häusern ab 600.000 Euro, da diese Kunden, die über ein gewisses Eigenkapital verfügen, den Markt in den letzten Monaten beobachtet und abgewartet haben, in welche Richtung sich die Preise entwickeln und jetzt kaufen wollen.

Was bringt die nahe Zukunft?
Einerseits gibt es Hoffnung auf leichte Zinssenkungen und andererseits merkt man einen Anstieg der Nachfrage aufgrund gefallener Preise in vielen Regionen. Verkäufer und Käufer rücken bei der Preisvorstellung wieder näher zusammen. In Zeiten der „Niedrigzinsphase“ hatten wir einen Markt, der stark vom Verkäufer bestimmt wurde. Das hat sich mittlerweile gedreht. In Zukunft werden vor allem neue Immobilien gefragt sein, da der Sanierungsbedarf entfällt und diese energieeffizient sind, was aufgrund diverser EU-Verordnungen stets wichtiger wird. Ebenso sind barrierefreies und altersgerechtes Wohnen aufgrund der demografischen Entwicklung gefragt.

Wie sieht Ihre Zusammenarbeit mit anderen Berufsgruppen wie Notaren, Architekten oder Baufirmen aus?
Diese ist besonders essenziell für einen reibungslosen Ablauf. Ich habe dafür großartige Partner in allen Bereichen an der Hand, die ich meinen Kunden empfehle. Gerade im Baugewerbe ist es wichtig, mit langjährigen Partnern zusammenzuarbeiten, bei denen man die Qualität kennt, um nachhaltig und sorgenfrei arbeiten zu können. Besonders hervorzuheben ist meine jahrelange Zusammenarbeit mit Anwalt Wolfgang Lackner, der im Bereich Immobilienrecht spezialisiert ist.

Welche Kernwerte sollten Traumhaus und -wohnung unbedingt haben?
Aus unzähligen Gesprächen und Besichtigungen haben sich die Themen Licht, also helle Räume und große Fensterflächen, Ruhelage und alltagsorientierter Raumschnitt herauskristallisiert. Letzteres bedeutet für die meisten ein großzügiger und offener Wohnbereich, der das praktische Platzwunder Küche, Essen und Wohnen beinhaltet. Die Kinderzimmer sollten keinesfalls zu klein sein, ein Master-Bedroom mit Schrankraum, ein bis zwei Bäder, ein schöner Außenbereich, egal, ob Balkon oder Garten – all dies ist ebenso gefragt. 

Wie erkennen Sie ein Perfect Match zwischen Interessent und Objekt?
Das erkennt man schön daran, dass Kunden bei passenden Objekten direkt ein Gefühl von zu Hause erleben. Bereits bei der Besichtigung kommen erste Gedanken ans Einrichten sowie an die Planung diverser Feiern und Anlässe mit Familie und Freunden. Wenn dann der kurze Weg der Kinder zur Schule auch noch passt, kann es manchmal ganz schnell gehen.

Nach erfolgreicher Vermittlung ...
… bekommt jeder Kunde von uns eine Geschenkbox als Dankeschön und Einstandsgeschenk. Weiters pflanzen wir für jedes verkaufte Haus als Partner von „grow my tree“ Bäume, die in Entwicklungsländern für die Menschen vor Ort wachsen und gedeihen. Mittlerweile haben wir bereits über 4.500 Bäume gepflanzt. 

Gibt es einen typischen Arbeitstag?
Meist bin ich im Büro, bei Kundengesprächen, Besichtigungen oder bei der Aufnahme von Objekten für unser Portfolio. Ich fotografiere die Immobilien selbst, da ich dafür eine große Leidenschaft habe. Teil des Daily Business sind weiters die Erstellung von Exposés, Marketingstrategien sowie das Arbeiten an neuen Projekten.

Haben Sie Kapazitäten für Kunden, die kaufen oder verkaufen möchten?
Natürlich! Für uns ist es stets wichtig, Spannendes in unser Portfolio aufzunehmen. Aktuell erreichen uns viele Kaufanfragen für neuere Häuser zwischen 500.000 und 1,2 Mio. Euro. Weiters notieren wir derzeit über 2.000 Vormerkkunden, die Grundstücke, Wohnungen, Häuser und Anlageobjekte in unterschiedlichsten Preisklassen und Gegenden suchen. Am besten kontaktiert man uns daher, um einen persönlichen Termin zur Beratung zu vereinbaren, bei dem das jeweilige Anliegen erörtert wird. Wir kümmern uns bei jeder Immobilie um jedes Detail – vom Erstkontakt bis zur Übergabe nach erfolgreichem Verkauf.  

STECKBRIEF

Name: Jürgen Eder
Geburtstag: 28. Oktober 1980
Lebensmittelpunkt: Linz
Familienstand: glücklich verheiratet 
Ausbildung: Karosseriebautechniker-Lehre, Theologie- & Philosophie-Studium, Immobilientreuhänder- & Bauträger-Ausbildung
Hobbys: Sport & Fine Dining 
Lebensmotto: One day you will thank yourself for never giving up.
In meiner Signatur steht: Founder Aesthetic Immobilien

WORDRAP

Morgens bin ich … müde und gleichzeitig motiviert.
Altbau-Charme oder modernes City-Apartment? Beides, wenn die Lage und die Energie stimmen.
Eine gelungene Einweihungsparty geht nicht ohne ... motivierte Gäste.
Mein Guilty Pleasure ist … guter Rotwein.
Abschalten kann ich … beim Sport.
Meine Traumimmobilie ist … ein historisches Schloss im italienischen Stil, modern eingerichtet.
Miete oder Eigenheim? Beides, je nach Lebensumständen.
Warum? In jungen Jahren ist man in der Miete flexibler. Wenn man sesshaft wird, ist es schön, sein eigenes Zuhause nach seinen Vorstellungen gestalten zu können.
Entscheidungen treffe ich … schnell und entschlossen.
Täglich freue ich mich … zu meiner Frau nach Hause zu kommen.
Auf meinem Nachtkästchen ... liegt stets ein motivierendes Buch.
In meinem Kühlschrank sind ... immer genug Hafermilch und Ingwer-Shots.