So vermeiden Sie Fehler beim Immobilienverkauf
- Planung, Planung, Planung
Der richtige Start ist die halbe Miete: Strukturieren Sie den Verkaufsprozess, bevor Sie Ihr Objekt auf den Markt bringen.
Tipp: Planen und gliedern Sie den Verkauf en détail und erarbeiten Sie faktenbezogene Antworten auf alle Fragen (Verkaufspreis, Zeitrahmen, Übergabezeitpunkt, Bewerbung, etc.).
- Keine unrealistischen Hoffnungen wecken
Eine eigene Immobilie ist immer auch vollgepackt mit den eigenen, manchmal überzeichneten Wünschen und Idealvorstellungen. Bleiben Sie bei der Bewerbung realistisch – und am Boden. Bitte keine falschen Vorstellungen wecken.
Tipp: Präsentieren Sie Ihre Immobilie so objektiv wie möglich! Und bedenken Sie: Das "Home Sweet Home" ist Geschmacksfrage!
- Richtige Preisfrage
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss steht und fällt mit dem richtigen Angebotspreis. Bewerten Sie Lage, Immobilientyp und Verkaufszeitpunkt nach nachvollziehbaren und marktgerechten Kriterien.
Tipp: Beraten Sie sich mit einem Profi – eine Expertenschätzung und umfassende Marktanalyse sorgen für Glaubwürdigkeit und Sicherheit.
- Kein Papierchaos
Kaufinteressierte wollen den Durchblick. Seien Sie auskunftsfreudig und halten Sie alle Unterlagen fein sortiert bereit. (Grundbuchauszug, Katasterkarte, Betriebskostenabrechnungen, etc.).
Tipp: Stellen Sie ein aussagekräftiges Dossier mit geeigneten Fotos zusammen. Makler beraten Sie, welche Dokumente rechtlich vorgelegt werden müssen und welche darüber hinaus Vertrauen schaffen.
- Erreichbarer Ansprechpartner
Wer potenzielle Kunden zu spät zurückruft oder nur kurz angebunden ist, hat schlechte Karten.
Tipp: Stellen Sie sicher, dass potenzielle Käufer umkompliziert mit Ihnen in Kontakt treten können. Empfehlenswert: Viel Zeit für Besichtigungen einräumen! Besonders in den Abendstunden und am Wochenende.
